Vendere Online: è più Importante la SEO che il SEM

Pubblicato da Yuri Carlenzoli | 08 aprile 2012

Ecco perchè per vendere online è più importante la Search Engine Optimization (SEO) che il Search Engine Marketing (SEM), non solo, la SEO fa anche risparmiare confronto la SEM.

SEO-SEM-Vendere-Guadagnare-Online

Con questo articolo dedicato a chi ha un sito internet da cui vende qualcosa o comunque ne trae un profitto non esclusivamente/prevalentemente tramite la pubblicità, anche se SEO e SEM in pratica sono differenti, non voglio dire le solite cose ovvero che più visibilità si ha sui motori di ricerca più si ha probabilità di attirare clienti, ma, tramite un esempio dimostro che se applicate sia l'ottimizzazione per i motori di ricerca che la creazione/l'ottimizzazione delle/per le campagne pubblicitarie di un sito internet, oppure anche singolarmente, la SEO è più importante.

Per guadagnare tramite internet non c'è dubbio che il metodo più scontato (e quello che rende di più) è quello di vendere prodotti o servizi che si offrono fisicamente, tramite un sito internet, tra due siti internet a parità di condizioni quello anche soltanto con una minima ottimizzazione SEO onpage venderà di più, ora faccio l'esempio che fa capire meglio che i due siti internet sono realmente uguali:

Due negozi d'informatica a Milano, realizzati entrambi con la mia impresa online, quindi praticamente con la stessa struttura e con contenuti poco differenti, con la sola differenza che uno è stato leggermente ottimizzato onpage dal proprietario; sono insoddisfatti dei propri contatti/delle vendite generati/e tramite il sito internet, decidono quindi di fare una campagna pubblicitaria con Google AdWords, vogliono farsela gestire e scelgono entrambi la stessa web agency che ha la reputazione di essere la migliore, che, per avere questa reputazione tratta tutti alla stessa maniera, li fa pagare uguale e li tratta egualmente.

Ora, dato che i siti internet non hanno sostanziali differenze, anzi, sono due competitor per le stesse parole chiave, e, anche se l'agenzia che gestisce la campagna di SEM utilizza la geo-localizzazione sui dispositivi mobili e tutte le ultime caratteristiche di AdWords, dato che bene o male sono della stessa zona, a parte se verranno fatti banner od annunci molto diversi, saranno due campagne pubblicitarie praticamente identiche, chi venderà di più?, chi ha fatto l'ottimizzazione per i motori di ricerca!

Anche se la ricerca organica e quella a pagamento sono infatti due cose differenti lo scopo di Google è quello di rendere felici gli utenti, AdWords, dato che la SEO non è solo link ma sopratutto è (dev'essere) rendere più pertinente la pagina web/il sito internet per i motori di ricerca in base a quello che l'utente cerca, assegnerà un punteggio di qualità maggiore al sito internet a cui è stata fatta la SEO.

Tramite un esempio non troppo surrealistico dico infine che ho dimostrato che la SEO è più importante del SEM per vendere online, non che il secondo non lo sia, anzi, però la prima cosa da fare dopo aver fatto un sito internet per gli utenti è ottimizzarlo per i motori di ricerca, anche non facendo campagne pubblicitarie, quindi senza spendere ulteriormente si venderà sempre di più ovvero sarà possibile risparmiare di fronte ad un investimento e si guadagnerà maggiormente.

Thanks to image matze_ott.

2 commenti su “Vendere Online: è più Importante la SEO che il SEM

  1. Salvatore

    In linea del tutto teorica (ma piuttosto convincente, a mio parere) i costi per le campagne a pagamento tendono a diminuire nel lungo periodo, a fronte di un incremento relativo di conversioni che riesci ad effettuare sul traffico organico. Di fatto questo non succede nei tempi e modi previsti perchè ottiizzare un sito di e-commerce lato SEO è quanto di più rognoso possa capitare (a differenza, ad esempio, di un blog "monetizzato"): questo perchè hai "poco" da ottimizzare, e devi stare molto attento quando fai link building per evitare penalizzazioni. Attualmente incoraggio i commercianti ad usare Adwords con le giuste chiavi, poi comunque dipende molto dai singoli casi.

  2. yuri Autore del post

    Salvatore, in linea di massima hai ragione anche tu, come la ho anch'io in questo post IMHO, cercando di generalizzare tutti i casi mi sono convinto però che la SEO è quella che rende di più, anche se si usa AdWords, che non è da escludere però se messi sullo stesso piano può portare a più vendite con un minor investimento, si, è banale l'esempio che ho fatto di AdWords ma rende l'idea.

    Ciao,
    Yuri.

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